Travellers Tales

ゲーム機本体が、メーカとしては逆ざやとなり、製造販売コストより売値が安いのはそう驚くべきことでもないと思います。インセンティブモデルに基づく日本の携帯電話価格なども、実際のコストより販売価格の安い典型的な例でしょう。しかし、携帯電話の場合は、小売店自体はインセンティブはもらえるし、携帯電話本体を売れば売るほど赤字になるということはありません。

ところが、オレ様：販売店から見たＸＢＯＸ３６０によると、ゲーム業界では違うようです。Xbox 360 は売れば売るほど小売店が赤字になるそうです。

私情を挟まず、商売としてＸ３６はドウヨ？って話をしてみる。

前も晒したが、

定価３７９００円 　仕入れ値が、３８６００円（税込み）

それを定価税込み３９７９５円で売っても仕入れ値＋消費税で、４０５３０円

つまり、定価＋消費税いただいても赤字だということはもう理解いただけたはず。 これは、フランチャイズのロイヤリティやら上乗せされることなしの純な数字だ。

正直、任天堂ＤＳですら、仕入れ１３６００円(税抜き）なんだよな。 税込み１４２８０円。この価格で売っても客からもらう消費税分が赤字になる。

ハード赤字売りというのは販売店にとって、慣れっこなところがあるから、今更Ｘ３６だけが赤字だとは言わない。でもな、定価より仕入れ値が高いのは勘弁してほしいぞ。

ギリギリ、ＰＳ２のＳＣＰＨ７００００番ぐらいでトントンの儲けなし損なしぐらいか。

12月19日追記：なお、コメントまで読むとわかりますが、上記は消費税を間違って二重に納めていて、本当はマイナスではなく純利益 1,074円となるらしいです。でも利益が出ると言ってもたったの 3%で、諸経費を考えればやはり赤字。掛け率が 90％以上と言う異常な高さがそもそもおかしいと、新しい記事「メーカーと販売店はパートナーであるべき。」で言及しています。

FIFTH　EDITION: ゲーム業界の問題点についてでは、以下のように指摘していますが、Xbox 360 の話を聞く限り利幅があればまだいいほうという感じですね。

Wiiの利幅をみればわかりますがね、あんな利幅じゃ、小売はなかなか熱心に売ろうとは思わないでしょう。

Engadget に Wii の場合の価格表がありますが、税金等を考慮したら、利幅はほとんどないかもしれません。PLAYSTATION 3 についてはデータがありませんが、FIFTH　EDITION の記事中ではＰＳ３は、もともと１０万円くらいで売らないと儲けがでないとも言われてますと書かれていますので、ハードで利益を出すどころではないのでしょうね。

上で最初に紹介した「オレ様」では、

販売店とメーカーがここまで仲悪い業界って珍しいと思うよ。

とまで述べて、実情を明らかにしています。

と、問題ありありのゲーム業界ですが、任天堂の岩田社長はこの点をきちんととらえており、FIFTH　EDITION によると、

岩田社長は「ゲームハードの逆ざやビジネスは正しくない」といっている

ということです。

経営方針説明会での以下の発言や Wii Preview Ｑ&Ａ での発言を見ると、確かにそういう意味のことを言っています。

恒常的にハードで赤字を出すのが常識であるかのような考え方があるのは、そういう考え方をお持ちの方もいらっしゃるようですけれども、任天堂はそういう発想とは、距離を置いております。

ま、Sony の久夛良木さんも以下のようにハードで損するビジネスモデルは成り立たないと言ってたみたいですけど、その割には発売前なのに PS3 を1万円以上値下げしてます。

【久夛良木氏】 うん。ビジネスモデル的には、PS3で変わる。(コンピュータになると)ハードで損してロイヤリティでバランスを取るというビジネスモデルは成り立たない。PS3というコンピュータを皆で共有してもらい、その上で、ガンマンというかトップガンの(プログラマの)人に腕をふるってもらいたい。

上記のインタビューでは PS３ はゲーム機ではなくコンピュータとして売り、価格もゲーム機のように安くしないようなことを言っていました。そのために Linux なんかも載せたかったと。先日、SCEI 公認の プレイステーション3用の Linux は発表されたましたけどね。さて、どうなるのやら。

各ゲームハードウェアの仕入れ価格（12月19日追記）

「販売店から見たＸＢＯＸ３６０」のコメントにあるデパートにテナントとして入っている販売店さん曰く

うちはデパートのテナントとして入っているため、歩合家賃というのが発生します。全国のテナントＩＮの販売店様も皆同じかと思いますが、ゲーム機本体だけ売ると完全に赤字になります。うちの場合は売上の10％を家賃としてデパートに支払うため、ＤＳ・ＰＳＰ・ＰＳ２・ＰＳ３の本体だけ売れば大赤字です。だいたい95％〜97％くらの仕入れが普通でしょう。ましてやＤＳやＰＳ３仕入れるのにも、抱き合わせで買わされてますので大変です。発売日分を仕入れるのにも抱き合わせで大量のソフトを強制的に仕入れさせられますし、大手量販店以外は、ほとんどの店舗がそうだと思います。

抱き合わせで仕入れさせられてるのに、何で販売店は抱き合わせで売ってはダメなのか疑問です。定価以上で卸したりするくせに、どうやって定価で売れば良いのでしょう。

デパートＩＮの販売店は、本体売れて赤字になるので、うれしくともなんともないのが現状です。

Xbox 以外のゲーム機本体も、定価の95％〜97％くらいが仕入れ価格のようです。